•  微信咨詢:13352869481
    百度教程
    聯系我們

    歡迎任何形式的媒體與商務合作深入的了解,有利于為您提供更優質的服務
    聯系QQ:344676952
    微信咨詢:hweb68
    郵箱:hejiaweb@sina.com
    地址:廣州市南沙區豐澤東路106號

    詳細聯系方式

    百度信息流投放醫美行業策略

    發布時間:2019-11-10 22:20:15  來源:和佳網絡   瀏覽次數:

    一、醫美行業洞察

    首先咱們需要了解什么是醫美?

    醫美區別于美容生活服務,是一種具有侵入性和創傷性的醫療科學,運用手術、醫療器械、藥物以及其他醫學技術方法對人體各部位形態進行的修復與再塑,進而增強人體外在美感的醫學科學。

    中國醫美市場有多大呢,先上一組數據感受下:



    除此以外,醫美都包括什么項目呢?



    醫美類客戶進行互聯網營銷也不是最近幾年的事了,在營銷過程中他們的最大痛點到底是什么呢?獲客成本高,營銷費用占比過高,成為了行業營銷的難題。

    如何利用信息流營銷,幫助客戶降低成本,做大限度獲取客戶呢,前提是你得懂得你的用戶。

    二、用戶畫像

    首先是人群屬性,醫美行業用戶主要的年齡、收入、學歷。



    其次是醫美行業用戶主要的地域屬性和職業分布。



    再次是這些用戶在了解醫美的過程中,他們的關注點是什么?最關注的當然是手術的安全性,其次為價格,其它如醫療資質、口碑、手術效果、成功率以及醫生職業水平等都對用戶的購買決策起到一定作用。

    最后是用戶對營銷活動類型的偏好了。



    從這張圖我們可以看到,用戶偏好并經常訪問的頁面類型為促銷類頁面,其次是眼部醫美項目的頁面,而頁面點擊占比方面,首先關注的是醫美效果,其次是醫生的權威性和轉型性,在咨詢方面,用戶其實更傾向于在線咨詢的方式,你們get到了嗎?

    三、百度信息流投放建議

    從大的層面來看,信息流營銷可從整年進行規劃,每年那么多節日熱點,醫美客戶如何蹭熱點呢?



    我們來看整年營銷熱點,元旦小長假適合推廣恢復時間快的非手術類醫美項目;618和雙11節點則適合進行促銷類活動;而寒假、暑假和畢業季則因為假期較長的原因,可以推廣手術類醫美項目。

    而信息流產品那么多,到底怎么用呢???吹骄珠L說CPC、閃投等產品,那這些產品到底跟醫美怎么結合呢,說到底還是要跟用戶的決策路徑結合。



    我們在進行百度信息流投放時,首先應該考慮的是賬戶結構,什么樣的賬戶才能最大程度發揮優勢呢?



    物料方面,切不可以為醫美類創意只能做硬廣哦,其實軟硬廣都可以嘗試。



    軟廣方面,用醫美相關知識科普類引導用戶,或告知功能點和安全性,引導用戶點擊。



    硬廣方面,則可以采用價格優惠和引導用戶詢價等方式吸引用戶點擊,圖片則配上美女圖片。

    重點來了,醫美行業落地頁到底怎么做呢,一張圖片你就了解了。



    四、醫美行業風控標準

    醫美行業進行信息流投放時最大的問題是風控標準,今天物料被拒,明天賬戶被拒,到底怎么把握這個風控呢?

    可推廣科室:

    整形外科:隆鼻,雙眼皮,祛眼袋,瘦臉針,玻尿酸,吸脂減肥,植發,水光針,去皺紋,植發,面部整形,私密整形。

    皮膚美容科:皮膚美白,皮膚祛斑,抗衰美容,膚質改善,補水嫩膚,平痘祛疤,脫毛,紋繡美容,口腔美容(含矯正等),線雕。

    不可推廣:禁止出現豐胸、壯陽、狐臭等禁推內容。

    而醫美類物料當然要嚴格按照風控標準進行,這里給小伙伴們列出醫療物料的“八不準”

    1、涉及醫療技術、診療方法、疾病名稱、藥物等
    例如:線雕、水光針、激光祛痘、無痛矯正等

    2、保證治愈或者隱含保證治愈的
    例如: “不破皮、不留疤、零副作用”、“術后世界瞬間清晰了”

    3、宣傳治愈率、有效率等診療效果的
    例如: “一次植發,終身不脫”、“2小時即刻種植”、“一支玻尿酸,年輕20歲”

    4、淫穢、迷信、荒誕的
    例如:脫毛出現真人身體暴露太多

    5、貶低他人的

    6、利用患者、衛生技術人員、醫學教育科研機構及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明的
    例如:“原九院主治醫師坐診”、“**明星指定整形機構”、出現病患形象

    7、使用解放軍和武警部隊名義的

    8、法律、行政法規規定禁止的其他情形
     

    国产人碰人摸人爱免费视频_国产无套_天天澡天天揉揉av无码_系列国产专区|亚洲国产