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    百度競價推廣優化高級玩法之人群定向

    發布時間:2020-01-08 22:53:21  來源:和佳網絡   瀏覽次數:

    平時我們在優化百度競價賬戶的時候執行到一定的程度就會遇到降低成本提高轉化率的瓶頸,在不能增加預算也沒有拓展更多關鍵詞來新流量的時候,更不能降低關鍵詞價格來降低成本,那如何做到降本增效的目的呢?答案就是:人群投放,做精細化管理。

    一、人群投放的原理
    百度的賬戶通過一段時間的推廣存在這么3種類型的客戶:新客戶、高意向客戶、無意向客戶,我們所設置的人群投放正式根據客戶的3中類型進行精細化的管理,對于不同的廣告客戶使用不同的廣告策略,從而讓廣告的轉化效果進一步提升,這樣就能起到降低成本提高轉化的目的。

    二、人群投放的意義
    人群投放我們可以細分流量和細分廣告,讓自己的廣告費產生實效,通過精準客戶畫像更大范圍的精準廣告覆蓋,讓廣告優化增長,通過優化人群定向讓廣告市場業績迅速拉升。

    三、人群投放的主要手段
    1、人群性別和年齡:從高意向客戶的人群畫像來觀察,我們的高意向精準人群的年齡與性別在兩個參數上有明顯的特征。那么,我們把歸入高意向精準人群提高出價的系數,而超出這個范圍的人群降低出價系數,這樣就能讓廣告更加精準,讓轉化更加明顯。

    2、著陸頁:我們可以制作不同的著陸頁展現給不同的人群,相對于新客戶我們制作的著陸頁強調品牌和技術的領先,主要是激發新客戶的興趣;針對高意向客戶我們主要設置價格方面的優勢,讓他們認可產品的同時被價格所吸引,可以快速成單轉化。對于無意向客戶,我們降低系數,用一般的著陸頁就可以。

    3、創意,針對于女客戶與男客戶的廣告直覺不一樣,新客戶對于廣告感受也不一樣,我們制作不同的創意去打動他們,會影響產品的購買決策。

    四、人群投放于人群定義
    廣告主定義了客戶的人群畫像之后,可以通過拓展流量獲取大量的優質客戶,人群是如何定義的呢?首先系統會根據我們投放的規律推薦精準人群,我們只要進行相關的參數選擇就可以實現這個目標,也可以通過多個參數定義精準人群,這些參數包括:特征定向(性別、年齡、興趣),行為定向(最近訪問相關,最近搜索相關),APP定向(有下載過相關的app人群),地理定向(高意向客戶含量高的地方)、場景定義(競品點擊人群、過去點擊廣告人群、潛在人群等等)把人群清晰定義就可以讓廣告實現降低成本提高轉化的目的。

    五、人群實操
    我們在使用人群投放時可以根據策略來執行:1、高購買人群--品質與服務創意--高效獲客;2、低購買人群--價格與性價比創意--數量取勝;3、男性客戶--產品各個參數--實力與品牌認同;4、女性客戶--產品外觀設計--產品設計認同、服務認同。

    六、人群投放流程
    1、新建人群:多樣人群設置,覆蓋流量到70%左右;
    2、綁定計劃:全部的計劃綁定到人群定向當中
    3、出價+拓流:精準人群出價系數1.5左右,非精準人群出價系數0.5左右;
    4、綁定創意:根據不同的人群綁定不同的創意;
    5、效果監控與調整。

    總結:人群投放是競價領域的一個號工具,我們得學會使用,快速開拓市場,在越強的企業當中得到優勢地位。

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