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    化妝品做百度競價推廣提高投資回報率的秘密

    發布時間:2020-02-07 23:54:26  來源:和佳網絡   瀏覽次數:

    一提到化妝品的推廣,很多運營人員就能想到通過付費和免費的推廣方法來推廣,那么付費的平臺大多是百度系、頭條系、騰訊系、阿里系這4大平臺,而免費的方法目前比較流行的也就是新媒體平臺的推廣,今天就以自然堂為例來談談化妝品在百度系的推廣。

    該化妝品的推廣是想通過百度平臺引流到電商店鋪,那么目前百度搜索支持跳轉的APP有:淘寶天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多;百度信息流支持跳轉的APP有:淘寶天貓、京東。自然堂是國內知名的化妝品品牌,提倡樂享自然美麗生活的理念,該公司是想通過百度搜索推廣傳遞品牌信息獲取優質的流量,為天貓店鋪導流促進轉化。

    自然堂的投放策略開始前期在雙12之前就進行測試,挑選測試計劃并監控數據是否正常,測試期間就遇到問題并排查修正為后期賬戶上限做基礎。在雙12期間用品牌詞和通用詞投放訂單翻倍增長。創意結合活動撰寫針對性文案,同時突出天貓店鋪的信息引導用戶點擊跳轉到天貓,創意利用豐富的樣式傳遞產品代言人信息。產品詞跳轉到產品詳情頁,縮短轉化路徑。品牌詞和通用詞配合活動,跳轉到天貓首頁讓用戶了解更多的活動信息。

    品牌詞突出品牌特點,宣傳品牌調性,創意的樣式是櫥窗多圖吸引用戶點擊。











    產品詞也就是自然堂里面的產品,強調產品功能,吸引目標客戶人群,創意選用產品大圖,提高點擊率。











    通用詞如:面膜、護膚、抗皺、男士潔面等等,展示產品圖篩選用意向的用戶吸進點擊。











    經過投放后,周訂單環比增長1.2倍,品牌詞訂單提升90%,通用詞訂單提升193%,ROI提升94%。用戶優化路徑從廣告展現-廣告點擊-天貓店鋪-購買轉化的流程,數據監控百度平臺主要監控消費、展現、點擊,淘寶天貓主要監控銷售額、成交量、新客、加購數、收藏數,效果數據需要經常反饋才能進行合理調整。

     

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